如何開拓涂料市場目標市場
2010年房地產(chǎn)調(diào)控政策的頻頻出臺，給其下游產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的連鎖反應(yīng)，包括涂料在內(nèi)的建材行業(yè)在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、競爭加劇中度過了不平凡的一年。涂料企業(yè)在過去的一年里經(jīng)歷了一場殘酷的戰(zhàn)爭。
2011新年至今，針對房價上漲幅度較大，城市的限購令又陸續(xù)在全國許多一線城市鋪開，可以想見，一線城市的建材市場將面臨更加慘烈的競爭。在此條件下，之前并不被涂料廠家重視的地級市場，已成為涂料等建材產(chǎn)品市場競爭的新戰(zhàn)場。甚至，已經(jīng)有企業(yè)喊出了'把根扎到地級市場'。
然而，地級市場環(huán)境復(fù)雜、品牌觀念弱化、運營成本費用控制難，如何才能化難為易，真正地變'難啃的骨頭'為'誘人的奶酪'?哪些地市是企業(yè)競相爭逐的潛力市場?什么樣的涂料品牌能在地市暢通無阻?廠家該如何平衡省級代理商、地市經(jīng)銷商以及自身之間的利益，實現(xiàn)三方共贏?
衡量目標市場的兩個標準
選擇區(qū)域目標市場時，企業(yè)應(yīng)注意兩點：
1、市場份額最大化，也就是所選區(qū)域能使企業(yè)的投入和產(chǎn)出成正比，并力爭在主客觀條件相適應(yīng)的前提下實現(xiàn)最大的市場份額，產(chǎn)生較好的經(jīng)濟效益和社會效益;
2、營銷資源對等化，即企業(yè)應(yīng)充分考慮其當(dāng)前實際情況，包括企業(yè)自身的產(chǎn)品特性、資金儲備、人員素質(zhì)等，量其所有、所能而為之;而且目標區(qū)域的數(shù)量不宜過多，地域跨度也不宜過大，范圍不宜太廣。
一般來說，所選區(qū)域市場目標應(yīng)具備以下條件：
1、競爭態(tài)勢比較明朗，產(chǎn)品有競爭力，競爭環(huán)境良好。'一位行業(yè)人士透露。
2、當(dāng)?shù)厥袌鋈萘亢蜐摿^大。也就是說，當(dāng)?shù)厝丝诳偭看?、購買力強、對木門產(chǎn)品需求程度高;
3、區(qū)位優(yōu)勢比較明顯，也就是經(jīng)濟基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)完備，市場發(fā)育健全;
縱觀全國各個地級市，各市發(fā)展極不平衡，但整體來說長三角地區(qū)發(fā)展相對較快。比如浙江，無論是傳統(tǒng)工商業(yè)中心的浙東北，還是創(chuàng)造了改革開放模式的溫臺地區(qū)，均取得了迅猛發(fā)展，即便是欠發(fā)達的衢州、麗水地區(qū)，也擠進了中國最富城市前40名行列。因此，不少企業(yè)選擇長三角地市作為目標市場，尤其是原木門、實木門等品牌企業(yè)。