我國(guó)涂料市場(chǎng)應(yīng)如何發(fā)展？

我國(guó)涂料市場(chǎng)應(yīng)如何發(fā)展？

    現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境較為嚴(yán)峻，企業(yè)發(fā)展的前景較為模糊，不知道該走哪一條路線，特別是中端品牌，是應(yīng)流而上，走上高端的發(fā)展之路，還是轉(zhuǎn)而向下，進(jìn)攻低端市場(chǎng)？隨著國(guó)外涂料品牌的進(jìn)入和本土涂料品牌的增多，涂料行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分也越來(lái)越明顯。世界十大涂料公司早已在中國(guó)市場(chǎng)上站住腳跟，且占據(jù)了中國(guó)涂料的高端市場(chǎng)。

    其實(shí)目前全國(guó)的涂料行業(yè)正面臨著比較重大的挑戰(zhàn)，全國(guó)各地的涂料市場(chǎng)到處充斥著擦邊球的產(chǎn)品，對(duì)于中端品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的操作將難度加大，市場(chǎng)在這樣一種浪潮的沖擊下，走兩種極端，要么是擦邊球充斥市場(chǎng)低端產(chǎn)品占主流市場(chǎng)：要么是高端產(chǎn)品占主流市場(chǎng)。中流品牌產(chǎn)品如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)屹立于不敗之地。面對(duì)行業(yè)正在洗牌的機(jī)會(huì)，中端品牌該如何做呢？能做什么？如何做？我們?cè)撊绾稳グ盐者@個(gè)機(jī)會(huì)？針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題，筆者認(rèn)為，還是得回到企業(yè)發(fā)展的根本中去探討：

第一、產(chǎn)品定位問(wèn)題

    在公司的發(fā)展過(guò)程中，定位問(wèn)題有重大的決策問(wèn)題。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位必須明確，聯(lián)通公司CDMA在剛上市時(shí)，由于市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，所以在發(fā)展初期非常的不順暢，后來(lái)經(jīng)過(guò)了調(diào)整，才發(fā)展得比較順暢。因此在產(chǎn)品的定位涂料企業(yè)上必須明確，找準(zhǔn)市場(chǎng)位置，并圍繞產(chǎn)品定位問(wèn)題，設(shè)計(jì)一整套的營(yíng)銷方案，使之可以順利的發(fā)展。目前大部分的中端涂料品牌在產(chǎn)品市場(chǎng)定位有點(diǎn)不明確，所以在市場(chǎng)上代理商時(shí)也存在著很大的隨意性，所以有得涂料企業(yè)縱使已經(jīng)打品牌已經(jīng)多年了，但是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的聞名度還不是很高，產(chǎn)品如果你把它定位在高端產(chǎn)品它就是高端產(chǎn)品。定位在低端產(chǎn)品就是低端產(chǎn)品。定位于高端產(chǎn)品，對(duì)于一個(gè)品牌的培養(yǎng)來(lái)說(shuō)比較容易樹(shù)立品牌意識(shí)和品牌形象，市場(chǎng)就比較容易獲得和取得成功。
    如果把產(chǎn)品定位于低端產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就是屬于低端產(chǎn)品，因此一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位于一個(gè)公司的品牌意識(shí)的培養(yǎng)來(lái)說(shuō)極為重要。為什么現(xiàn)階段廣東地區(qū)很多廠家產(chǎn)品能在兩到三年內(nèi)把它打造為中國(guó)品牌。馳名商標(biāo)以一個(gè)高端產(chǎn)品形象出現(xiàn)于世人面前，原因在于他們一開(kāi)始就把產(chǎn)品的市場(chǎng)定位準(zhǔn)了，然后圍繞這個(gè)定位打造品牌，樹(shù)立品牌文化。
    隨著人們經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，購(gòu)買力的增強(qiáng)，人們會(huì)越來(lái)越注重產(chǎn)品的品牌。所以涂料企業(yè)的產(chǎn)品目前必須樹(shù)立品牌意識(shí)，確立品牌形象。用3-5年的時(shí)間把品牌樹(shù)立起來(lái)。并圍繞品牌做大做強(qiáng)，朝多元化的方向發(fā)展。

第二、過(guò)硬的品質(zhì)

    過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)是所有企業(yè)在市場(chǎng)中立于不敗之地的資本，品質(zhì)是立足之本。市場(chǎng)上任何一個(gè)大品牌的開(kāi)始的時(shí)候無(wú)一不是以過(guò)硬的品質(zhì)為立足之本。在華潤(rùn)開(kāi)始之時(shí)也是通過(guò)先立足品質(zhì)，在市場(chǎng)上得以認(rèn)可之后，最后才堅(jiān)持樹(shù)立品牌形象。人們說(shuō)大寶漆的品質(zhì)過(guò)硬，雖然大寶漆的價(jià)格高一點(diǎn)，但是人們還是愿意接受大寶漆的。目前擦邊球雖然可以暫時(shí)在市場(chǎng)出一下風(fēng)頭，但是市場(chǎng)的主流還是以高端產(chǎn)品為主。隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們的消費(fèi)觀念逐漸從低端消費(fèi)到高端消費(fèi)過(guò)渡，追求高品質(zhì)的生活。
    所以在這樣一種情況下必須要求提高產(chǎn)品的品質(zhì)，以品質(zhì)為立足之本。劣質(zhì)產(chǎn)品雖然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是最終不是人們的推薦。因此一個(gè)公司要在市場(chǎng)上立足，推薦必須要有過(guò)硬的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上才會(huì)有更好的口碑。好口碑是產(chǎn)品在市場(chǎng)上擴(kuò)張的條件。因此我們目前必須迫切需要把我們的產(chǎn)品品質(zhì)提高到一個(gè)新臺(tái)階。好品質(zhì)好口碑，才會(huì)有好的市場(chǎng)。

第三、精英團(tuán)隊(duì)

    每一個(gè)公司的發(fā)展初期和快速擴(kuò)張時(shí)期，必須要組建和打造一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，尤其是一群銷售精英。良好的精英團(tuán)隊(duì)能為公司的快速擴(kuò)張奠定良好的基礎(chǔ)。精英團(tuán)隊(duì)的規(guī)模可大可小，像中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)人壽等這些大企業(yè)公司，無(wú)一不是具備良好的精英團(tuán)隊(duì)的，以中國(guó)移動(dòng)為例，中國(guó)移動(dòng)從98年成立到2008年，這十年當(dāng)中，由一個(gè)小的通訊公司迅速發(fā)展為全球通信第一品牌，世界500強(qiáng)企業(yè)。
    這其中雖然有國(guó)家財(cái)力的強(qiáng)力支持，但是如果沒(méi)有一個(gè)良好的精英團(tuán)隊(duì)合作，是不可能完成這樣的事情，從一個(gè)小公司到世界500強(qiáng)企業(yè)，年?duì)I業(yè)額2000多億，盈利600多億的大企業(yè)。華為也是由一批精英團(tuán)體完成了一件世人驚嘆的事情。精英團(tuán)隊(duì)在公司企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中起著不可替代的作用。對(duì)銷售公司來(lái)說(shuō)，也是一樣。銷售精英對(duì)公司的發(fā)展壯大功不可沒(méi)。

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