“從零到一” 涂料生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變

政策與經(jīng)濟(jì)局勢(shì)造就涂料再出發(fā)

十八屆五中全會(huì)指出：“當(dāng)前經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，要準(zhǔn)確把握戰(zhàn)略機(jī)遇期內(nèi)涵的深刻變化，更加有效地應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，繼續(xù)集中力量把自己的事情辦好，不斷開(kāi)拓發(fā)展新境界?！敝袊?guó)經(jīng)濟(jì)的下一個(gè)五年中蘊(yùn)含著什么機(jī)遇?中國(guó)又應(yīng)該集中力量開(kāi)拓哪些新境界?涂料行業(yè)是否能成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)呢?

    中國(guó)是當(dāng)之無(wú)愧的涂料生產(chǎn)大國(guó)，無(wú)論在產(chǎn)量方面和產(chǎn)值方面都已經(jīng)躍居世界前列，如今生產(chǎn)技術(shù)和裝備已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)了提升。

    但是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的涂料市場(chǎng)呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)，一方面，有很多國(guó)內(nèi)的新品牌拔地而起，另一方面，大量國(guó)外品牌涌入中國(guó)市場(chǎng)，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增。

    怎樣解決國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)飽和狀態(tài)呢——不再模仿，開(kāi)拓創(chuàng)新之路。

    如今整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的不確定性比過(guò)去大大增加了，因?yàn)槲覀冞^(guò)去基本上是吸收或者模仿成熟的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)在我們的很多東西要從零到一。

    國(guó)內(nèi)很多中小涂料企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)，只是一味地模仿，認(rèn)為遵循大企業(yè)發(fā)展之路就能將自己的企業(yè)做大做好，得國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日益突出，企業(yè)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)局面日益嚴(yán)峻。很難找到快速有效的發(fā)展之路。對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要具備長(zhǎng)期發(fā)展的眼光，需要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的預(yù)期，排除經(jīng)濟(jì)泡沫帶來(lái)的誘惑和困擾。

    想要在涂料行業(yè)內(nèi)部率先取得突破，需要先挖掘到國(guó)內(nèi)配套建設(shè)的機(jī)遇，了解現(xiàn)在國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)的情況，然后根據(jù)未來(lái)涂料市場(chǎng)的發(fā)展走向，大力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，達(dá)到適應(yīng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的需求。

    如果想要打破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局限，順利攻破海外市場(chǎng)，那么，涂料企業(yè)就需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厝藗兊南M(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)需求，增加研發(fā)資金的投入，實(shí)現(xiàn)歐美環(huán)保品質(zhì)的認(rèn)證，開(kāi)通海外銷售渠道，主動(dòng)出擊，承接海外項(xiàng)目。當(dāng)然了，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，其涉及范圍之廣、地域跨度之大、建設(shè)周期之長(zhǎng)都是少有的。

    從目前形勢(shì)來(lái)看，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有兩大支柱，第一是國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò)簡(jiǎn)政放權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)+、2025中國(guó)制造以及大量的創(chuàng)新來(lái)形成一個(gè)升級(jí)版的中國(guó)經(jīng)濟(jì)。第二就是突破國(guó)內(nèi)局限，走向世界。

從生產(chǎn)向服務(wù)轉(zhuǎn)型

    如今涂料行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)正在逐漸從單純的生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。

    從單純的生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，不僅是中國(guó)涂料企業(yè)發(fā)展成熟的表現(xiàn)，同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)必然的結(jié)果，因?yàn)橄M(fèi)者的需求可以得到很好的表達(dá)，并很快能夠得到生產(chǎn)者的回應(yīng)。目前在生產(chǎn)主導(dǎo)到消費(fèi)者主導(dǎo)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展期間，消費(fèi)者可以通過(guò)購(gòu)買需要的、心儀的產(chǎn)品或者消費(fèi)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來(lái)決定未來(lái)的生產(chǎn)線上應(yīng)該有什么。就像現(xiàn)在在歐美成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下消費(fèi)者的利益需求很大程度上決定商品將如何生產(chǎn)、服務(wù)將如何提供。

    涂料企業(yè)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，是中國(guó)建材市場(chǎng)低迷時(shí)期非常重要的戰(zhàn)略，也是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。目前，涂料企業(yè)正面臨著爭(zhēng)奪市場(chǎng)、創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵時(shí)刻，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我們認(rèn)為涂料企業(yè)要有營(yíng)銷意識(shí)，做服務(wù)的意識(shí)，去適應(yīng)現(xiàn)在的中國(guó)建材市場(chǎng)變化。這種轉(zhuǎn)型，需要企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)及人員構(gòu)成、部門職能、企業(yè)運(yùn)作模式等諸多方面有所轉(zhuǎn)變，并能向滿足顧客要求方面的延伸。

    傳統(tǒng)的涂料行業(yè)營(yíng)銷模式其實(shí)就是，產(chǎn)品從企業(yè)到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商交給消費(fèi)者的單向模式。然而，現(xiàn)在80、90后已經(jīng)成為了社會(huì)的消費(fèi)主力，而這些人又是高度依賴互聯(lián)網(wǎng)的，消費(fèi)者就可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)與企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)行雙向互動(dòng)。屆時(shí)建材市場(chǎng)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)將從活動(dòng)中心轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)和交易中心，未來(lái)的絕大部分交易將直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。但這不是意味著所發(fā)展的僅僅是電子商務(wù)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是一種重要的輔助手段，并不能完全替代實(shí)體店，而真正的產(chǎn)品空間，更多的是需要消費(fèi)者去親身體驗(yàn)的。